9月6日，位于海河第七节点智慧城的融科金月湾（户型 价格 热评）项目开盘，当日售楼处人头攒动，销售情况火爆，当天成交量达120余套，立时成为当前冷市场下火热亮相的明星楼盘。一时间，业内外热评如潮。其实，联想控股旗下的融科智地已经悄然进入天津4年，融科•金月湾项目也低调筹备达两年之久，此番融科天津公司总经理周巍首次对外公开了融科•金月湾研判市场、练就内功的内幕，从区域价值、市场需求、产品力和性价比等方面解密了金月湾逆市热销的个中玄机。
天津东部、双核中枢：冉冉升值的潜力地段
融科•金月湾项目位于河东区智慧城板块，轻轨、铁路、快速、高速等各种交通方式交错纵横，在交通区位上处于无敌地段。周巍认为，金月湾的热销，再次证明了公司对于区域价值的正确判断。“天津向东”，这里是全天津最具升值潜力的区域，特别是交通优势，是天津市内其他区难以匹敌的最大优势。
河东区位于天津市中心和滨海新区两个区域核心的中轴，成为沟通滨海和市中心的黄金走廊。河东区腹地宽广，区政府未来5年规划中将有13平方公里区域可待开发，要比现在的和平区还要大。还有京津城铁的开通，趟趟列车爆满，北京天津两城无缝隙衔接，进一步提升了河东在环渤海区的地位。
从小的区域来说，融科•金月湾项目所处的中山门区域，东南快速、轻轨、津塘路等构筑了快捷出行环境，去达市内的友谊路、梅江、水上等重点区域均在15分钟车程内。周巍认为，区位和交通优势是项目成功的最大砝码。
月牙河优美的河岸线，也成为金月湾的天然风景；而在部分高层住宅，还可以看见母亲河——海河，也为项目平添了一份风采。今天，河东区已不再是一个行政辖区的概念，而扩展成为天津东部的重心区域——“天津之东、海河左岸”，这几个字简单却极具分量。
刚性需求：以高性价比的定价深入民心
融科•金月湾的成交数据统计中有一个意外，80%的购房者选择了99平方米的高货值户型，而不只是面积小低首付的86平方米户型。究其原因，现在的婚房，不简单的是小俩口的财力付出，而是倾注了两个家族、两代人的合力。这说明当下的市场不缺少需求，更不缺少购买能力。
周巍语气肯定地说：“河东区实实在在、真真切切地存在一批巨大的刚性需求用户。”在观望气氛浓厚的市场状况下，融科•金月湾的开发商经过事先的、长期的反复推敲，应市而变、顺势而为，开发出深得民心的产品，自然受到市场的追捧。
相比于全国一线城市，天津地产市场泡沫要小得多，但是消费者受到全国观望风气的影响却很大。金月湾在推向市场之前，小心地制定了产品的均价，这个定价，对比2年前价格颇高的土地购买成本，堪称“地板价”了——利润空间已经非常微薄。事实证明，客户对这个价格相当满意，主要成交户型从86平方米跳高到99平方米户型，也显示出了对价格承受力的较大弹性。
仔细探究，天津房价整体上属于理性发展趋势。周巍认为：随着天津的政策倾斜力度、产业升级、人均收入等变化，“天津房价不是跌不跌的问题，而是涨不涨的问题”。目前，融科•金月湾和相邻近的泰达格调竹境两大项目，在开盘热销之后随即都出现了小幅的价格攀升，也是一种顺应市场的理性趋势。
产品力：树立城市东部的新标杆
融科•金月湾在踌躇满志开盘之前，“养在深闺”长达2年之久，其间，整个公司的研发团队和市场营销部门深度配合，反复研修，下了很大的功夫。项目贯穿始终的设计思想就是：给予客户尽可能多的附加值。
一般来说，高层住宅产品本身的差异性并不大，融科则重点从室内户型构造、景观设计上突出品质，提升功能。每种户型中，室内设计提前介入，预先摆置家电和家具，提升使用空间和细节的合理性。最终，整个楼盘的户型品种不多，但是都非常实用。
在景观的设计上，融科•金月湾邀请著名的国际品牌贝尔高林，与北京星河湾为同一设计团队。融科智地，一直和境外的国际水平的设计团队打交道，而每次都精挑细选，和最好的公司、最好的设计师合作，保证了产品从“起点”上的高水平。更重要的，在后期呈现的时候，“实景比图纸更胜一筹”，增加投入，额外追加各种树种，提升了景观的呈现度。
周巍很有信心的表示：从目前来说，融科•金月湾无疑是河东区最好的标杆性楼盘。“只要是对自己的居住现状不够满意的，需要从那种砖混、6层、无物业管理、无安全保障的老社区中脱身出来的，就问问自己：是不是到了应该出手、享受房产的时候了！”
