9月6日,位于海河第七节点智慧城的融科金月湾(户型 价格 热评)项目开盘,当日售楼处人头攒动,销售情况火爆,当天成交量达120余套,立时成为当前冷市场下火热亮相的明星楼盘。一时间,业内外热评如潮。其实,联想控股旗下的融科智地已经悄然进入天津4年,融科•金月湾项目也低调筹备达两年之久,此番融科天津公司总经理周巍首次对外公开了融科•金月湾研判市场、练就内功的内幕,从区域价值、市场需求、产品力和性价比等方面解密了金月湾逆市热销的个中玄机。

天津东部、双核中枢:冉冉升值的潜力地段
融科•金月湾项目位于河东区智慧城板块,轻轨、铁路、快速、高速等各种交通方式交错纵横,在交通区位上处于无敌地段。周巍认为,金月湾的热销,再次证明了公司对于区域价值的正确判断。“天津向东”,这里是全天津最具升值潜力的区域,特别是交通优势,是天津市内其他区难以匹敌的最大优势。
河东区位于天津市中心和滨海新区两个区域核心的中轴,成为沟通滨海和市中心的黄金走廊。河东区腹地宽广,区政府未来5年规划中将有13平方公里区域可待开发,要比现在的和平区还要大。还有京津城铁的开通,趟趟列车爆满,北京天津两城无缝隙衔接,进一步提升了河东在环渤海区的地位。
从小的区域来说,融科•金月湾项目所处的中山门区域,东南快速、轻轨、津塘路等构筑了快捷出行环境,去达市内的友谊路、梅江、水上等重点区域均在15分钟车程内。周巍认为,区位和交通优势是项目成功的最大砝码。
月牙河优美的河岸线,也成为金月湾的天然风景;而在部分高层住宅,还可以看见母亲河——海河,也为项目平添了一份风采。今天,河东区已不再是一个行政辖区的概念,而扩展成为天津东部的重心区域——“天津之东、海河左岸”,这几个字简单却极具分量。
刚性需求:以高性价比的定价深入民心
融科•金月湾的成交数据统计中有一个意外,80%的购房者选择了99平方米的高货值户型,而不只是面积小低首付的86平方米户型。究其原因,现在的婚房,不简单的是小俩口的财力付出,而是倾注了两个家族、两代人的合力。这说明当下的市场不缺少需求,更不缺少购买能力。
周巍语气肯定地说:“河东区实实在在、真真切切地存在一批巨大的刚性需求用户。”在观望气氛浓厚的市场状况下,融科•金月湾的开发商经过事先的、长期的反复推敲,应市而变、顺势而为,开发出深得民心的产品,自然受到市场的追捧。
相比于全国一线城市,天津地产市场泡沫要小得多,但是消费者受到全国观望风气的影响却很大。金月湾在推向市场之前,小心地制定了产品的均价,这个定价,对比2年前价格颇高的土地购买成本,堪称“地板价”了——利润空间已经非常微薄。事实证明,客户对这个价格相当满意,主要成交户型从86平方米跳高到99平方米户型,也显示出了对价格承受力的较大弹性。
仔细探究,天津房价整体上属于理性发展趋势。周巍认为:随着天津的政策倾斜力度、产业升级、人均收入等变化,“天津房价不是跌不跌的问题,而是涨不涨的问题”。目前,融科•金月湾和相邻近的泰达格调竹境两大项目,在开盘热销之后随即都出现了小幅的价格攀升,也是一种顺应市场的理性趋势。
产品力:树立城市东部的新标杆
融科•金月湾在踌躇满志开盘之前,“养在深闺”长达2年之久,其间,整个公司的研发团队和市场营销部门深度配合,反复研修,下了很大的功夫。项目贯穿始终的设计思想就是:给予客户尽可能多的附加值。
一般来说,高层住宅产品本身的差异性并不大,融科则重点从室内户型构造、景观设计上突出品质,提升功能。每种户型中,室内设计提前介入,预先摆置家电和家具,提升使用空间和细节的合理性。最终,整个楼盘的户型品种不多,但是都非常实用。
在景观的设计上,融科•金月湾邀请著名的国际品牌贝尔高林,与北京星河湾为同一设计团队。融科智地,一直和境外的国际水平的设计团队打交道,而每次都精挑细选,和最好的公司、最好的设计师合作,保证了产品从“起点”上的高水平。更重要的,在后期呈现的时候,“实景比图纸更胜一筹”,增加投入,额外追加各种树种,提升了景观的呈现度。
周巍很有信心的表示:从目前来说,融科•金月湾无疑是河东区最好的标杆性楼盘。“只要是对自己的居住现状不够满意的,需要从那种砖混、6层、无物业管理、无安全保障的老社区中脱身出来的,就问问自己:是不是到了应该出手、享受房产的时候了!”
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